你敢相信吗? 三一重工也转型微电商!


 


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     三一连续获得全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”、中国自主品牌、中国竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强等荣誉。
 

工业品电商所面临的困境


     一、工业品与日常消费品的不同之处就是,工业品不是孤立应用的,而是需要与其他设备配套才能实现一个功能,而且对产品的技术参数要求极为严格。倘若出现一丝偏差都会引起严重灾难。因此如何在某些产品同系列高达近千种近似型号里面选出用户适合的型号,就成了工业品电商专业性的标志。

 

二、工业品的采购一般都是大宗采购,发货速度,产品齐全度,物流配送,售后服务等,都是工业品电子商务网站发展的必然要求。

 

三、报价系统,工业品电子商务就是实现工业品的网上采购、交易,报价系统是重要的环节之一,网上报价的便捷和及时,才能保证网站的正常运转。

 

四、采购合同,消费者在日常消费品电商网站购买商品,只能开具发票,而工业品电商是需要签订合同的,这就面临纸质合同、传真合同的有效性和合法性的问题。

 

在互联网+时代,无论是传统企业还是电商企业其实都需要实现企业的转型,工业品电商存在的这些问题,在三一重工启用了入驻有赞微商城后,显然优势是很显现的。
 

变形金刚:三一重工的微电商转型之道!
 

移动互联网时代,三一重工的转型是从手机端的微信开始的,通过开放微信平台,将其受众集中在一个平台上互动交流,以便实现统一的客户管理及产品销售。

 

首先三一重工微信公众平台是将这些客户聚集起来,使他们有一个了解三一、触摸三一的平台;在客户聚集起来后更多的是我们与客户有效的互动,将客户与客户连结起来形成社群(未来撬动经济发展得从社群周边开始),让他们之间有很好交流;最后使用有赞微商城这样一个商城平台,让三一的客户在交流沟通过程中能够方便的购买,以人连接一切!

 

微电商的玩法活动设置对聚集粉丝卖产品很有效果,就在三一重工微商城搭建上线后,为回馈长久支持三一的新老客户,店家就精心策划了一场三一配件狂欢周,活动三天,行业反响非凡,粉丝迅速从1万增加到1万5千多,仅一周的销售额便达到40多万。

除此之外,每天上午9点、下午3点会有固定的秒杀、降价拍活动,这些活动带给了客户全新的玩法体验,其客户首次接触便积极参与,可以说,社交媒体的玩法和产品叠加发生了所谓的化学反应,这在一定程度上刺激了购买。

 

同时上线了拆礼盒助力的活动,通过助力来赢取三一的配件,受众的参与度也很高,这为将线上的客户引流到线下起到了关键性的作用,当然,这些都只是移动端的常规玩法。将线上客流量引流到对线下门店的关注,正是工业品未来所需要重点打造的O2O模式。
 

工业品企业电商未来落地
 

工业品企业的电商未来之路除了需要准确把握市场变化趋势,瞄准客户需求外,还不能忘了要与时俱进,精准市场定位。在互联网经济及工业产业升级的大背景下,O2O也必将在工业品销售领域掀起变革,工业品O2O将成为工业设备用品领域新的商业模式。且让我们借鉴下三一如何打通线上线下的经验。

 

互联网+工业大有可为,利用好上下游的渠道关系,把原来线下的竞争力转化到线上来,能够达到惊人的效果。可以说,有赞微商城的使用缩短了客户的购买周期、同时又为客户提供了便捷的售后服务,为客户带来了便利,客户自然愿意在线上去购买。